La fuerza de un mensaje breve
Un jefe de policía, con fobia a las aguas abiertas, lucha contra un tiburón gigante con apetito por los nadadores y capitanes de barcos, a pesar de un codicioso ayuntamiento que exige que la playa permanezca abierta.
470 millones de taquilla.
Un fenómeno cultural.
Todo en 35 palabras.
Mientras tanto, el 90 % de las páginas web necesitan miles de palabras para explicar qué hacen.
Los vídeos requieren minutos de tu atención y escucha. Y, en muchas ocasiones, nadie se entera.
¿Has repasado tu página web? Entérate.
La gran paradoja del marketing moderno
No caigas en la Gran Paradoja del Marketing Moderno: acceso a información infinita y nivel de atención cero.
Nadie se lee textos densos y sin alma. Por eso, lo primero es impactar con una frase.
En segundos. En milisegundos, mejor.
Mira tus anuncios en redes y valora si impactan… o no.
Por qué las historias venden
La neurociencia lo confirma: nuestro cerebro procesa historias 22 veces más rápido que datos puros.
Además, liberamos oxitocina cuando nos conectamos con personajes.
Por eso, al hablar de Spielberg conectas de inmediato.
Y con el tiburón, más todavía.
Con las historias, la dopamina fluye con cada giro narrativo.
Tu cerebro recuerda que te hiciste pis con el primer susto allá por el 75.
Y que no dormiste bien durante todo el verano.
El problema del marketero cansino
¿Por qué hay tanto experto digital que escribe emails, páginas web, posts de blog o PDFs infumables?
Los psicólogos lo llaman la Maldición del Conocimiento.
Yo lo llamo el marketero cansino.
Cuanto más sabes sobre tu tema, peor lo comunicas.
Asumes que otros entienden tu jerga, que les importan tus procesos, que tienen tiempo para descifrar tu mensaje.
O que se van a leer las instrucciones.
Tres ejemplos que lo explican todo
- Einstein explicó la relatividad:
“Pon tu mano en una estufa caliente por un minuto, y parecerá una hora. Siéntate con una chica bonita por una hora, y parecerá un minuto. Eso es relatividad.” (28 palabras) - Steve Jobs vendió el iPhone:
“Un iPod, un teléfono, un comunicador de internet. ¿Entienden? No son tres dispositivos separados. Es un solo dispositivo. Y lo llamamos iPhone.” (24 palabras) - Dove, 4 billones de dólares en ventas:
“Las mujeres reales tienen curvas, arrugas, historias. No necesitan photoshop. Solo necesitan verse como son: hermosas.” (18 palabras) = Revolución global.
Historias breves de menos de 50 palabras que generan millones.
La historia de tu empresa está ahí
Reflexiona un momento:
- Si tienes un cliente satisfecho, tienes una historia millonaria.
- Si has resuelto un problema, tienes una narrativa.
- Si has aprendido algo, tienes un relato que contar.
No es tan difícil comunicar mejor en tus canales digitales.
La historia de tu empresa está ahí.
Solo necesitas extraerla.
Como el jugo de una naranja.
En vaso pequeño.
Exprime tu comunicación digital
En iempresa hemos hecho muchos zumos digitales en los últimos años: con el exprimidor Braun de toda la vida, con las manos y, sobre todo, escuchando y sintetizando.
Elimina los sesgos de tu estrategia digital aquí.
Aplica copywriting como Einstein o Jobs y cambiará la percepción de tu empresa.
P. D.:
Parte de este texto está inspirado en mis fuentes de aprendizaje diarias.
No es mío al 100 %, pero lo hago mío.
El valor está en saber aplicarlo a cualquier contexto.
Por ejemplo, a tu página web.
