AZ2013 es una empresa española dedicada a la realización de proyectos de arquitectura e ingeniería que apuesta por su presencia en Internet para impulsar la difusión de sus servicios integrales a través de una página web renovada.
Su propuesta de valor consiste en el conocimiento exhaustivo del sector de la construcción y se caracteriza por la agilidad y rapidez en la realización de proyectos para clientes profesionales y particulares en todo el territorio nacional.
El reto
El desafío consistía en modernizar la presencia en Internet, reforzar la transmisión de mensajes diferenciales para inspirar a la acción en un mercado cada vez más competitivo.
A raíz de un proceso de crecimiento y modernización se decide renovar la página web para imprimir solidez a la marca, e impulsar acciones de marketing digital para inspirar a nuevos clientes y estimular la generación de contactos comerciales.
Objetivos del cliente
AZ2013 buscaba una agencia de marketing que entendiera su negocio y que actuara como socio estratégico capaz de brindar un servicio escalable, con potencial para crecer en función de los objetivos de negocio y la evolución del mercado.
El objetivo principal consistía en disponer de una herramienta de comunicación online y en transformar la presencia digital en un activo estratégico diseñado para transmitir una imagen más actual, ganar mercado e impulsar las ventas.
La imagen de la marca estaba en juego, y en ese momento empezamos a trabajar en la creación del diseño de una página web.
Estrategia de marketing digital
Iniciamos la ejecución del proyecto con el desarrollo de una web alineada con los objetivos de negocio de AZ2013, adaptada a los estándares modernos de diseño, usabilidad y accesibilidad, fácil de navegar, flexible, actualizable y accesible desde dispositivos móviles.
Buscábamos ofrecer una experiencia de usuario impecable y establecer credibilidad con información fácilmente accesible como factor de influencia para impactar en las personas.
Integramos un blog preparado para convertirse en una herramienta de comunicación eficaz, construir autoridad y posicionar la marca como experta, aumentar la visibilidad, potenciar el posicionamiento SEO, promover la atracción de tráfico y favorecer la adquisición de clientes.
Nueva página web, nuevos desafíos.
La supremacía en la parte más alta de los resultados de motores de búsqueda (SERP) corresponde a los anuncios de pago por clic, así que nos pusimos en marcha para multiplicar las oportunidades de recibir clics y potenciar así la atracción de tráfico cualificado.
Planificamos la estrategia de marketing digital y dimos comienzo a la creación de una campaña de publicidad en Google Adwords para la Red de Búsqueda con la idea de establecer un impacto de largo alcance e incidir en un público segmentado.
Para incrementar las oportunidades de negocio, multiplicar el efecto de las acciones publicitarias y atraer tráfico relevante hacia la web, procedimos también a la creación de una campaña en Facebook Ads con alto poder de segmentación y centrada en el aumento de las conversiones.
Como aportación de valor a la estrategia digital, es crucial realizar un seguimiento pormenorizado del rendimiento de la página web, y por eso medimos el impacto de las campañas de publicidad online y analizamos el flujo de datos para identificar los canales más rentables y estimular las ventas.
Testimonio (literal) de nuestro cliente
Respecto al resultado de la Web, no ha sido lo esperado, ya que nuestro sector es peculiar y en este país todo el mundo sabe de construcción y valora poco el trabajo de un técnico hasta que tiene problemas.
Tuvimos un pico de peticiones de oferta pero todas estériles, ya que la gente utiliza este servicio para ver si otro va en precio o intentar que se ajuste.
No obstante, pienso que es imagen, y es vital tener una buena web, ya que es una buena carta de presentación. Personalmente estoy muy contento con el trabajo realizado. El tema de las campañas de Google son poco efectivas para nosotros, no sé si es por el modo que las hemos planteado o por el sector.
La actualización de la web es muy sencilla e intuitiva y cuando he tenido algún problema siempre habéis estado ahí para asesorarme y solucionarlo.
Hugo Martín Herranz
Project Manager – Arquitecto Técnico
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