Pues pedir la siguiente.
Eso hacíamos de pequeños cuando nuestros padres nos daban algo de dinero. O quedarte con la vuelta cuando te encargaban ir a comprar el pan.
Y así hasta que se volvía a acabar. Quizá algún trabajo ocasional, limpiar el coche y poco más. Ni ahorro, ni inversión, solo gasto.
En estos años del KIT DIGITAL, hemos visto de todo.
Algunos entendieron que era una ayuda económica para un plan más ambicioso. Otros quisieron ver el resultado y luego justificar una inversión adicional. Los que tenían una estrategia digital, sabían que una subvención complementa y se aprovecha mejor trabajando y apoyando con recursos propios.
No estamos aquí para juzgar a nadie. Sí para asesorar y recomendar. Y a eso nos dedicamos hasta que nuestro cliente tiene claro el marco del proyecto.
Como Eugenia, directora de Proactiva Psicólogos, Psicóloga Habilitada para el Ejercicio Profesional Sanitario junto con su equipo Patricia, Raquel, Begoña y Lara,
Apostaron por su imagen digital y asumieron que la estrategia de marketing digital pasaba por ellas mismas, y por un partner de confianza que esté cuando lo necesiten.
Como Fisioterapia Henko con Marta Bodas al frente. Ha crecido en tamaño y servicios con una página web bien hecha. Sara, María y Mireia añaden valor y más servicios cualificados.
Y para llenar sus agendas de trabajo, han apostado por invertir en campañas de pago por clic.
¿Lo ven claro? No todavía. Es razonable tener dudas y querer ir despacio.
Les haremos ver que esto es flexible y rentable. Y cuando consigan tenerlo lleno… pueden parar sin más.
¿Y lo mejor?
Si consigues lista de espera puedes subir los precios.
Paso a paso, midiendo el retorno de cada céntimo invertido.
Así funciona esto.
Y también como hizo Ana Trenchs, abogada en Erre Abogados especializada en recursos de multas de tráfico (alcoholemiaabogados.es). Si te llega una de esas, acude a ella.
Somos conscientes de que hay poca recurrencia en este sector. ¿Y cómo impactar a clientes nuevos?
La respuesta es evidente pero no fácil. Campañas de pago.
Lo buscan con urgencia, lo encuentran y lo contratan. En ello estamos. Y se van consiguiendo resultados.
¿El objetivo?
Como en todas las campañas de marketing digital: tener retorno.
¿Qué retorno?
El que hayamos definido con cada cliente, claro. Sin eso, se trabaja a ciegas, sin poder decir más que por intuición si algo va bien, mal o regular.
Como Sonia, directora de la Fundación y Asociación de Casas Históricas, Organización que participa con 22 asociaciones nacionales y más de 50.000 propiedades históricas. Si tienes una propiedad histórica infórmate al menos.
Con un presupuesto pequeño consigue relevancia en su nicho día a día. Y junta las ganas y el esfuerzo del equipo interno, con una inversión adicional que ayuda a ir un poco más rápido.
Y Graziella, con quien ya hicimos la web de Indagando TV, y estamos ahora trabajando para la Asociación Nacional de Informadores de la Salud por recomendación suya.
Y de eso se trata.
De hacer las cosas bien.
Y sin pedirlo que te recomienden.
Para tener más probabilidades de que eso suceda.
¿Qué hacer para ser mejores?
Entender el servicio y la propuesta de valor.
Decirlo no sirve. Hay que entenderlo. Y comprobarlo.
No te queda otra que probar los servicios de cada uno de tus clientes.
Tengo claro que iré a una sesión con Eugenia. Quizá acompañado de mi hija de 17 años. Además, está en el pueblo donde se conocieron mis padres.
Tengo ya claro que iré a una sesión de fisioterapia con Marta. No estoy embarazado (su especialidad) pero tengo muchos dolores. Subiré a su centro en Collado Mediano donde veraneo de toda la vida.
Tengo claro que acudiré a Ana si recibo una multa de tráfico por alcoholemia. Nada personal, Ana. En vez de ir a verte por ese motivo, preferiría tomarnos otro café en mi pueblo de la sierra de Madrid donde nos conocimos
Qué casualidad más casual. Todo sucede en el mismo pueblo.
Eugenia, Marta y Ana. Tres mujeres profesionales, tres negocios y tres clientes satisfechos que nos recomiendan.
Tres proyectos de KIT DIGITAL bien ejecutados. Una relación de cercanía con las cosas claras desde el principio. Clientes involucrados, porque sin eso no hay nada que hacer.
Gracias a las tres por:
1. Saber escuchar
2. Saber responder a las preguntas adecuadas
3. Saber entender
4. Saber decir que sí y decir que no.
5. Saber definir objetivos de negocio con los que tomar decisiones
Gracias a todo eso y sobre todo al punto 5, llevamos muchos años trabajando y nos recomiendan.
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Más de 25 años. Ese tipo de personas.
P. D.:
Queda poco pero todavía sigue abierto el KIT DIGITAL
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